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sifat khan
Jun 08, 2022
In Fashion Forum
以“探索”为主题的品牌概念极大程度满足年轻一代对内容、新西兰电话号码列表 情感的探求,品牌也提出X+Y+Z的品牌概念,X代表全球神奇配方,Y代表科研成分,Z则代表增效专利技术,为获取消费者信赖打造敲门砖,用自然成分和特殊功效命名的产品系列也在众多产品中脱颖而出,增加认知度与记忆点。 用情感讲故事——“远方”与探索极大程度满足年轻消费者情感连结和诉求。 用配方讲故事——PMPM提出独创的环球配方公式:X+Y+Z。 用产品讲故事——产品多以核心自然成分+功效命名 新西兰电话号码列表真实、直接介绍产品效用。 品牌案例|制胜618:靠“探索”出圈的PMPM究竟是如何首战首捷 新西兰电话号码列表抢滩大促占位赛道的? 高粘性社交媒体平台与立体化品牌矩阵建立 90-00后的年轻消费者在社交媒体平台对美妆、时尚、娱乐、旅行等内容拥有较高粘性和热度 新西兰电话号码列表品牌加大在小红书、抖音、B站等社媒平台的品牌内容铺设 新西兰电话号码列表从四月开始PMPM便开始布局抖音和B站,虽投放量级和互动效果平平,但前置预热的行为为大促爆发奠定了基础。 五月上旬加大与头部达人合作,实现开门红打透式心智种草。六月增加小红书投放,与多元达人细分场景种草合作,积累千赞爆文,搭建高潮期品牌内容矩阵。七月对高转化用户二次定向投放 新西兰电话号码列表利用返场活动和话题对沉睡消费者进行心智唤醒。 品牌案例|制胜618:靠“探索”出圈的PMPM究竟是如何首战首捷 新西兰电话号码列表抢滩大促占位赛道的? 在达人矩阵建立过程中 新西兰电话号码列表也采取尾部-头部-中腰-全面的、阶段性的布局策略,四月初与大量KOC合作,实现低成本口碑相传。五月增加头部达人合作力度,注重品牌热度打造。六月中腰达人加强圈层影响,赋能收割。同时整体头中尾1:7:3的比例均衡布局,在长尾期促进品牌内容矩阵回血。 品牌案例|制胜618:靠“探索”出圈的PMPM究竟是如何首战首捷 新西兰电话号码列表抢滩大促占位赛道的? 二、抖音创意电商直播 新西兰电话号码列表小红书氛围感内容烘托 新西兰电话号码列表B站泛圈知识普及 1. 抖音:创意电商直播 新西兰电话号码列表垂类达人多样趣味内容布局 前置蓄水期内容发力主要聚焦于抖音平台,美护垂类达人头中尾比例全面覆盖目标消费者,B&A测评和性价比优势成为抖音种草关键词,母婴达人虽仅有4%的占比,但该类型达人的内容平均互动量较高,投放互动效果明显。美妆达人占抖音9成内容比例,互动效果远高于其他类型达人。 品牌案例|制胜618:靠“探索”出圈的PMPM究竟是如何首战首捷
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